Assalamualaikum dan Salam sejahtera. Cam biasa CikguHafis di sini.

Dalam post kali ini, saya nak SHARE satu Real Case Study tentang salah seorang student coaching bisnes ebook – IMDPM saya, iaitu Tuan Zairol Affendi.

Bagaimana dalam masa sebulan setengah je dia buat RM30k!

Asalnya Tuan Zairol ni memang ZERO… telur ayam dalam bisnes produk digital. Dia tak tahu langsung selok belok dalam bisnes produk digital ni.

Apa Yang Dia Buat Sampai Dapat RM30k Dalam Sebulan Setengah Je?

So, itu yang saya nak SHARE dalam post ini, kesemua step yang dia buat dan macamana anda juga boleh apply benda ni dalam bisnes produk digital anda.

Step ni senang jer. Semua orang boleh buat. Make sure baca apa yang saya SHARE ni dari awal sampai habis.

First of all… yang ni adalah 4 steps BASIC yang anda kena tahu untuk start bisnes produk dgital anda yang PERTAMA. Ini adalah step yang semua student coaching bisnes ebook IMDPM saya follow dan dah ramai PROVEN success ikut strategi dan step ini…

Jom saya explain satu persatu…

STEP 1: PRODUCT CREATION

Untuk start bisnes produk digital ini, adalah idea produk digital anda mestilah dapat menyelesaikan at least SATU masalah.

Ok, saya bagi beberapa contoh…

CONTOH 1: Produk Digital Niche Masakan

Katakan anda memang hari-hari buat pelbagai jenis kek, memang ada bakeri pun. Jadi anda boleh buat satu produk digital tunjukkan bagaimana anda buat sesuatu kek tersebut.

Ini dah selesaikan masalah mereka yang nak tahu camne nak buat kek.

Salah seorang student coaching saya, Kak Zaleha umur 50 tahun… buat RM4angka dalam beberapa hari jer dia start jual produk digital dia tentang resepi kek.

Ni pula salah seorang lagi student coaching saya, Nora Azmin pun cuba salah satu bisnes produk digital dia dalam niche masakan.

Main-main jer… buat sales RM5k dalam 2 hari.

CONTOH 2: Niche Kerjaya

Ada orang cari informasi macamana nak lulus temuduga. Jadi base on pengalaman atau pengetahuan, anda boleh buat produk digital tentang niche ini.

Dalam Malaysia, ada 2 produk digital dalam niche kerjaya yang buat sales sehingga RM6Angka!

First, Rahsia Lulus Temuduga Kerja Kerajaan. Ebook ni buat RM200k setahun.

Yang ni pula, ebook Tips PTD – iaitu ebook tentang bagaimana nak buat persediaan untuk exam PTD. Ebook ni dibuka hanya apabila menjelang exam PTD sahaja. Time lain… tutup.

Ebook ni buat sales RM140k dalam masa 10 hari jer!

CONTOH 3: Niche Keagamaan

Salah seorang student coaching IMDPM- Ustaz Afnan, sebelum ni ajar rumah ke rumah macamana baca al quran bertajwid dan juga hafazan dengan cara mudah.

Saya pasti anda tahu dan setuju dengan saya… betul tak, ramai yang nak tahu macamana nak baca Al Quran bertajwid dan macamana nak hafaz quran dengan mudah. So bagi mereka, mereka mencari solusi kepada masalah mereka ini.

So, Ustaz Afnan buat produk digital yang membantu mereka betulkan bacaan tajwid dan bantu mereka Hafaz Quran lebih mudah.

Sebagai membantu menyelesaikan masalah orang lain, kita dibayar.

Untuk produk pertama Ustaz Afnan, dia berjaya buat sales RM5,200 dalam 5 hari sahaja jual produk digital dia.

Ramai salah anggap, nak mulakan bisnes produk digital ni kena buat produk digital yang ajar orang lain buat duit jer! Yang tu tak betul!

3 contoh yang saya bagi kat atas ni… kesemuanya bukan produk digital ajar orang lain untuk buat duit. Semuanya menyelesaikan masalah orang lain. Tak kisahlah apa masalah sekalipun.

So, bila buat produk digital ni… kita buat berdasarkan 3 benda iaitu minat, pengetahuan dan pengalaman.

Saya bagi contoh lagi…

Katakan anda minat memancing, anda boleh buat produk digital tunjuk tentang teknik memancing. Anda boleh tunjuk teknik memancing di persisiran pantai, teknik memancing di laut dalam, teknik memancing di sungai, teknik memancing di kolam, teknik pasang umpan, teknik memilih umpan dan macam-macam lagi.

Katakan anda minat main gitar. Boleh tak buat satu panduan bagaimana mula main gitar? Boleh tak tunjuk basic dulu? Boleh tak buat satu ebook ajar camne nak main gitar ikut lagu POPULAR masa tu… ajar 5-7 lagu dah la… boleh kan?

Ok saya bagi lagi…

Katakan anda minat fotografi. Boleh tak buat panduan tentang fotografi? Boleh tak tunjuk teknik ambik shot untuk perkahwinan, teknik ambik shot untuk event, teknik ambil shot untuk produk? Boleh tak? Boleh kan…

So macam-macam idea untuk anda mulakan bisnes produk digital. Amacam? Belajar something tak dari apa yang saya SHARE ni?

OK, berbalik kepada Tuan Zairol Affendi, dia buat produk digital atau ebook pertama dia berdasarkan pengalaman dia sendiri iaitu bagaimana dia gunakan satu software ni yang boleh membantu dia simpan database dan hasilkan jualan.

Dia just tunjuk semula apa yang dia buat menggunakan software tu, sedangkan software tu ada FAQ dan juga manual untuk guna yang ramai orang boleh follow dengan mudah. Tapi disebabkan manual tu dalam English dan ianya tak tunjuk step by step dari tarik database sehingga buat jualan, maka Tuan Zairol nampak benda ni sebagai peluang dan dia buat produk digital berdasarkan peluang dan masalah ini.

STEP 2: PROSPECTING

Step 1 yang sebelum ni… sebenarnya buat SEKALI jer. Lepas tu, anda boleh jual produk yang anda hasilkan tu berkali-kali.

Tuan Zairol Affendi dah jual produk yang sama 3 kali pada prospek yang berbeza.

So, untuk buat sales yang banyak dalam bisnes produk digital anda kena dapatkan prospek yang ramai dalam bisnes anda. Dalam coaching bisnes ebook – IMDPM, saya tunjuk pada student coaching saya beberapa step yang saya gunakan untuk tarik ramai giler prospek dalam masa yang singkat!

Biasanya apa yang saya SHARE ada lebih kurang 7 platform yang saya guna untuk dapatkan TARGETED PROSPEK dalam masa yang singkat. 7 platform tu adalah…

  1. FB Wall
  2. FB Group
  3. FB Messenger
  4. FBAds
  5. Instagram
  6. Youtube
  7. Solo Ads

Student coaching saya kebanyakkanya tak sempat nak try semua teknik ni. Diorang biasanya try satu ke dua teknik jer, itu pun dah dapat ramai giler prospek.

Tengok cam ni… ni page Kak Zaleha… tengok 9300 orang komen nak jadi prospek dia dan 1500 orang yang VIRALkan promosi dia.

Yang ni pula student coaching saya Raeisha… SEBELUM NI MEMANG ZERO dalam bab online marketing, tapi bila try SATU jer teknik dalam prospecting ni guna FB… dalam masa yang singkat, lebih kurang 2minggu jer dah dapat 2700 FRESH TARGETED PROSPECT.

Dalam kes Tuan Zairol Affendi pula, apa yang saya tekankan dia untuk buat adalah… pastikan setiap bulan dapat 2000 orang prospek baru! Tengok ni… dalam sebulan setengah je dah nak dekat 7000 orang TARGETED PROSPEK yang dia dapat.

So, memang setiap bulan dia akan pastikan dia dapat target tu. Sebabnya… bila kita KONSISTEN dapatkan 2000 orang prospek setiap bulan, bisnes kita secara tak sedar akan grow.

Kalau setahun kita buat aktiviti ni…

Kita dah berjaya dapat 24,000 orang prospek. Jom kita kira berapa potensi yang kita boleh buat…

Untuk nak tunjukkan potensi ini, saya TAK SUKA nak buat andaian kita boleh buat sales banyak. Kita andaikan kita buat sales sikit. Cuma 1% jer dari prospek kita yang beli produk dari kita.

So, 240 orang beli dan kita buat andaian mereka Cuma beli produk digital kita yang berharga RM100 je. Ni yang kita akan dapat…

Bayangkan… anda ada EXTRA RM24,000 setahun dari bisnes produk digital ni. Yang kita kira busuk-busuk jer… taknak kira macam banyak sangat. Kita andaikan kita buat bisnes ni geli-geli jer.

Boleh tak RM24,000 extra… geli-geli yang kita dapat dari bisnes ni, kita tak perlu pening kepala pasal belanja nak beli buku, baju sekolah anak?  Boleh tak, anak tanya jer kita nak holiday mana cuti sekolah ni… kita jawab dengan selamba dan penuh senyuman jer, boleh pilih nak holiday kat mana yang diorang nak. Tanpa risaukan duit tak cukup bila dah pergi holiday. Orang lain pergi holiday muka happy jer… tapi kita holiday, muka masam jer.

So nampak tak betapa pentingnya STEP 2 ni… PROSPECTING dalam bisnes produk digital ni?

Ok… kalau dah clear, jom kita ke step seterusnya…

STEP 3: BUILT RELATIONSHIP

Step 2 & 3 ni SANGAT PENTING! Saya selalu bagitahu kat student coaching bisnes ebook saya buat benda ni. Kalau tak buat, tak kisah pun produk digital u POWER GILER ke apa, u akan susah nak buat sales masa launch nanti.

Tadi saya dah explain, step 2… sekarang saya nak explain apa yang student coaching saya buat dalam step 3. Mudah jer… jom FOKUS baca lagi…

Bila kita dah ada prospek yang TARGETED, untuk kita bina relationship dengan mereka, cara paling senang adalah kita masukkan mereka ni dalam FB Group.Semua student coaching bisnes ebook IMDPM saya WAJIB ada FB Group masing-masing.

So, cara kita bina relationship dengan mereka adalah melalui CONTENT MARKETING.

Kita akan post content di FB Group berkaitan dengan produk digital kita sahaja. Takde lari topik benda-benda lain.

Katakan anda nak launch produk digital berkaitan dengan bisnes catering… jadi dalam FB Group tersebut, anda hanya akan share tentang tips-tips berkaitan bisnes catering sahaja.

Katakan anda nak launch produk digital berkaitan dengan hobi memancing, jadi dalam FB Group tu anda hanya akan SHARE tips tentang memancing sahaja!

Secara tak sedar, dengan cara ni kita BUILT RELATIONSHIP yang sangat baik. Awal-awal lagi, kita dah bantu selesaikan sedikit demi sedikit masalah prospek kita.

Ok kita ambik contoh ni…

Katakan anda nak launch produk digital tentang Mudahnya Buat Umrah, jadi dalam FB Group tu, anda dah mula bagi tips-tips tentang mengerjakan umrah.

Prospek and abaca post tips tersebut, dan dia belajar something dari apa yang anda SHARE di FB Group. Bila prospek dah mula belajar something dari anda, dia dah mula nampak masalah dia menemui jalan penyelesaian.

Masa tu prospek akan LAPAR… dia nak anda tunjuk lagi. Dia nak belajar lebih banyak lagi dari anda. Masa ni… LEVEL OF TRUST pun makin menaik!

Satu lagi, kenapa saya WAJIB kan student coaching saya buat FB Group sebab ianya ada SOCIAL PROOF. Mereka yang ada dalam FB Group tu nampak terang-terangan anda membantu menyelesaikan masalah mereka.

Mereka nampak anda jawab soalan-soalan mereka. Anda COMMUNICATE dengan mereka. Ni yang buatkan mereka TRUST anda gila-gila.

Tengok ni… ini yang terjadi pada Raesiha…

FB Group dia baru ada 1000 orang lebih jer. Diorang ni dari prospek yang dia dah collect sebelum ni.

Sekali jer Raeisha ni post, tengok berapa ramai yang COMMUNICATE / ENGAGE dengan dia?

Lahai… baru cakap selamat pagi, post tips yang sangat simple cam ni dah ada 53 orang like dan 11 orang komen

Ni pula bila Raeisha post tentang sesuatu resepi. 182 like dan 128 komen. Best tak… kalau bisnes anda pun ramai yang nak macam bisnes Raeisha ni?

Benda yang sama juga berlaku pada Tuan Zairol… FB group baru ada 3000 orang lebih jer. Sekali post memang ramai yang communicate / engage.

Tengok ni… 95 orang like dan 290 orang komen. 

Zairol suka bantu prospek dia guna video bagi memudahkan kefahaman diorang. Sekali dia post video, tengok 226 like dan 129 orang komen.

Bila kita buat STEP 3 ni, kesannya adalah… kita dapat tunjukkan dan yakinkan prospek kita yang kitalah GO TO PERSON mereka – orang yang mereka perlu rujuk, kitalah orang yang boleh bantu mereka selesaikan masalah mereka tu.

Bila prospek dah yakin… step yang seterusnya jadi SANGAT-SANGAT MUDAH.

So… jom saya tunjuk pada anda step LAST dalam Case Study ini…

STEP 4 - LAUNCH

PENTING! Saya nak ingatkan sekali lagi… jangan main-main kat step 2 & 3. Step 2 & 3 akan menentukan kejayaan dalam step yang keempat ini – LAUNCHING … masa START jual produk digital anda.

Dalam coaching bisnes ebook – IMDPM, di dalam fasa LAUNCHING ni kena buat 2 benda…

  1. ALERT LAUNCH
  2. LAUNCH

Saya cerita pasal alert launch dulu…

ALERT LAUNCH ini bertujuan untuk bagitahu pada semua prospek yang kita dah collect dalam fasa prospecting tentang tarikh kita bakal launch produk digital kita tu.

Caranya kita buat satu post di FB bagitahu yang kita akan prepare satu panduan lengkap yang mereka boleh refer untuk selesaikan masalah mereka tersebut.

Kita kena bagitahu pada mereka apa yang kita akan SHARE atau bantu dalam produk digital kita tu, bagi dalam 7 point lepas tu JANGAN LUPA bagitahu TARIKH, HARI DAN MASA untuk mereka boleh dapatkan produk digital tu.

Nak lagi BEST? Suruh mereka komen di ruangan komen di FB Group tu… kalau mereka serius nak, nak di remind tentang produk digital ni supaya mereka boleh dapatkannya… just komen je “SAYA NAK”.

Ni contoh lebih kurang apa yang saya maksudkan…

Tengok Kat Berapa Ramai Orang Komen. Ada 295 Orang Komen NAK. Mereka Interested Nakkan Panduan Ni!

Dalam FB Group Raeisha pula , untuk komen ini… dah dapat 341 orang komen NAK dalam 3 hari jer.

Secara tak sedar, apa yang kita buat sekarang ni seolah-olah buatkan orang GET READY – dah beratur depan kedai kita. Tunggu masa nak beli jer.

Seterusnya… LAUNCH!

Jadi, bila dah sampai HARI, TARIKH dan MASA yang ditetapkan tu, kita pun … LAUNCH!

Apa yang kita buat adalah…

  1. Bagitahu kat semua prospek yang kita dapat (BLAST EMAIL, BLAST PM FACEBOOK & POST FB GROUP)
  2. Sebelum ni dalam ALERT LAUNCH, ramai yang komen “SAYA NAK”… make sure kita reply dan bagi link untuk mereka dapatkan produk digital kita.

That’s it! Senang jer nak start buat sales bisnes produk digital ini.

Inilah step yang Tuan Zairol Affendi buat dalam bisnes produk digital pertama dia dan sehingga ke hari ini TOTAL SALES selepas sebulan setengah LAUNCH produk ini, dia dah buat RM30k.

Sales bisnes dia meningkat SETIAP BULAN.

Dalam Case Study ni, saya andaikan kita kira atau buat bisnes ni main-main jer. Tetapi kalau anda buat bisnes ni SERIUS macam Tuan Zairol buat, dalam sebulan setengah je anda dah boleh hit sales RM30k dengan bilangan prospek seramai 7,000 orang sahaja!

Dalam perbincangan saya dengan Zairol… saya TARGET Zairol akan dapat cecah TOTAL SALES RM100k dia yang pertama dalam bulan 4 2020 ni.

Bulan 4 tahun depan adalah bulan Ramadhan. Bayangkan sekiranya anda berjaya dapat TOTAL SALES RM100k dalam bulan tu. Apa yang anda akan buat?

Boleh tak bulan tu, kita FOKUS amal ibadah? Kita hit target sales tu 2-3 hari sebelum Ramadhan, lepas tu bila masuk jer Ramadhan… kita FOKUS puasa, tarawikh tak tinggal, tambah lebih banyak amal. Tak yah lagi nak fikir, nak rebut-rebut time bulan puasa nak cari duit untuk raya… sebab duit Raya dah ada sebelum masuk bulan puasa lagi.

Boleh tak… awal bulan puasa tu, dah bagi DUIT kat mak ayah untuk belanja makan buka puasa mereka dan bagi duit raya untuk mereka awal-awal? Boleh kan?

Boleh tak bagi anak, bagi kat isteri, bagi kat husband something special sempena Ramadhan dan Raya nanti. Bawak diorang bukak puasa kat hotel 5 star… bawak diorang shopping baju raya tanpa perlu fikir sangat tentang duit.

Best kan… kalau dapat macam tu?

So Tuan Zairol akan teruskan apa yang dia buat dan saya akan terus bimbing dia selagi dia mahu.

Asyik cerita pasal Tuan Zairol jer… bila pulak saya nak cerita pasal anda?  Bila pulak anda nak dapat sales macam Tuan Zairol?

Tahun 2020 ni… start! Kalau tak pernah cuba buat bisnes produk digital ni… cuba buat. Sometime benda yang kita ingat susah, benda yang kita ingat banyak kerja kena buat, sebenarnya benda tu lah benda yang kita patut buat dan mungkin akan mengubah atau meningkatkan hidup kita.

Hujung minggu ini, Sabtu 7 Disember 2019… saya akan adakan Elite Group Coaching untuk anda yang nak tahu macamana nak start bisnes produk digital ikut STRATEGI student coaching bisnes ebook IMDPM dan saya juga akan buka peluang bagi anda yang nak saya coach macamana saya coach Tuan Zairol. Bahkan… kalau anda nak, anda komited, anda sanggup… saya boleh coach anda dalam bisnes produk digital ni selagi mana yang anda mahu supaya bisnes anda sentiasa GROW! Untuk anda join Elite Group Coaching ini, details dan camne nak register, ada KAT SINI.

Saya harap apa yang saya SHARE dalam Case Study ini, dapat bagi anda idea dan STRATEGI untuk bisnes produk digital anda serta buka minda anda tentang betapa bestnya bisnes produk digital ini. Itu sahaja dari saya.

Saya doakan kejayaan dalam bisnes anda. Amin.